Was ist Crowdfunding? Definition, Beispiele und Tipps

Erfahre hier, was Crowdfunding genau ist und wie du dein Vorhaben erfolgreich finanzierst oder erfolgreich investierst.

Crowdfunding unterscheidet sich primär in diesen Punkten von klassischen Finanzierungsformen:

• viele verschiedene Geldgeber und nicht ein einzelner
• Geldgeber haben keinen oder nur wenig Einfluss auf die Geschäftsabläufe
• Koordinierung und Durchführung über spezielle Crowdfunding-Plattformen
• ausschließlich digital
• große öffentliche Aufmerksamkeit durch verschiedene Marketingmaßnahmen

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Wie genau das Konzept dahinter aussieht, veranschaulicht folgendes Video sehr gut:

Wie genau funktioniert Crowdfunding?

Es gibt verschiedene Arten von Crowdfunding, die alle etwas unterschiedlich ablaufen. Mehr dazu weiter unten im Beitrag.

Da das sogenannte reward-based Crowdfunding am beliebtesten ist, soll es an dieser Stelle detaillierter vorgestellt werden.

Schritt 1: Lege fest, wie viel Geld du wofür benötigst

Natürlich ist es theoretisch möglich, einfach eine Summe X festzulegen und sich hinterher zu überlegen, wofür diese eingesetzt werden soll. Erfolgreiches Crowdfunding funktioniert allerdings anders.

Um von Anfang an das Vertrauen der Crowd zu genießen, solltest du dir im Klaren darüber sein, wie viel Geld du benötigst, um ein konkretes Projekt umzusetzen.

Hierbei muss es sich nicht zwangsläufig um eine Unternehmensgründung handeln. Crowdfunding kann auch eingesetzt werden, um ein neues Produkt zu entwickeln oder ein bestehendes zu optimieren. Andere Unternehmen nutzen die Schwarmfinanzierung beispielsweise, um neue Maschinen für die Produktion zu kaufen.

Kurzum: Die Möglichkeiten sind groß, doch solltest du trotzdem genau wissen, was du willst.

Schritt 2: Wähle eine Crowdfunding-Plattform aus

Mit den verschiedenen Plattformen wollen wir uns weiter unten im Beitrag noch genauer auseinandersetzen. Nur so viel schon vorweg:

Nicht jede Plattform ist für jedes Projekt geeignet. Außerdem kommt jeder Anbieter mit Vor- und Nachteilen daher, die sicherlich großen Einfluss auf deine Entscheidung haben werden.

Vergleiche also sorgfältig und lasse dir bei der Wahl einer Crowdfunding-Plattform Zeit.

Schritt 3: Lege dein Projekt an

Hast du dich für eine Crowdfunding-Plattform entschieden, kann es ans Eingemachte gehen.

Lege im nächsten Schritt dein Projekt an und „füttere“ es mit möglichst vielen Informationen.

Hierzu gehören nicht nur Texte und Bilder. In den vergangenen Jahren hat sich der Trend durchgesetzt, passend zur Crowdfunding-Kampagne ein Video zu drehen, in dem die Crowdfunder zu Wort kommen und ihr Vorhaben erklären.

Schritt 4: Überlege dir Gegenleistungen

Beim reward-based Crowdfunding erhalten Spender eine Gegenleistung für ihr Geld – etwa einen Gutschein, eine Dienstleistung oder ein konkretes Produkt.

Der Wert der Gegenleistung ist abhängig von der Höhe der gespendeten Summe. Je mehr der Unterstützer gibt, desto mehr erhält er auch zurück.

Denke hierbei an den Spruch „Kleinvieh macht auch Mist“ und überlege dir Dankeschöns, die die Crowd schon für wenig Geld erwerben kann. Hierdurch steigt die Bereitschaft, sich aktiv am Funding zu beteiligen.

Schritt 5: Starte die Crowdfunding-Kampagne

Wenn das Projekt und alle Gegenleistungen vollständig auf der Plattform eingepflegt wurden, kann das Crowdfunding offiziell beginnen.

Die Geldgeber suchen sich ein Dankeschön aus und lassen die entsprechende Geldsumme über die Plattform in den Spendentopf wandern.

Schritt 6: Bewirb deine Crowdfunding-Kampagne

Dieser Schritt wird immer wieder maßlos unterschätzt. Um es mit aller Deutlichkeit zu sagen: Eine Crowdfunding-Kampagne ist kein Selbstläufer.

Wenn du möchtest, dass Leute dein Projekt finanzieren, dann musst du sie immer und immer wieder zum Spenden motivieren – und das am besten auf möglichst vielen Kanälen.

Zum Thema „Marketing für Crowdfunding-Kampagnen“ werden wir in einem separaten Absatz noch mehr erzählen.

Schritt 7: Schließe die Kampagne erfolgreich ab

Crowdfunding funktioniert nach dem „Alles oder nichts“-Prinzip.

Das bedeutet: Du erhältst die Spenden der Crowd nur, wenn das zuvor festgelegte Fundingziel erreicht wurde.

Ist dem nicht so, bekommen alle Unterstützer ihr Geld zurück, erhalten dafür aber auch nicht die ausgesuchte Gegenleistung.

An dieser Stelle wird besonders deutlich, wie wichtig es ist, im Schritt 1 des Crowdfunding-Prozesses wirklich realistisch festzulegen, wie viel Geld du benötigst.

Immer wieder kann beobachtet werden, dass Crowdfunder über die Stränge schlagen und das Fundingziel zu hoch ansetzen. Gehen sie dann am Ende leer aus, ist die Enttäuschung natürlich riesig.

Vorteile und Nachteile von Crowdfunding

Auch wenn Crowdfunding gerade beliebt wie nie ist, muss an dieser Stelle betont werden: Diese Form der Finanzierung kommt sowohl mit Vorteilen als auch Nachteilen daher.

Um welche es sich dabei konkret handelt, erfährst du hier:

Weitere Infos zu den Vor- und Nachteilen bietet auch folgendes Video der Kanzlei WBS:

Welche Arten von Crowdfunding gibt es?

Der Oberbegriff Crowdfunding bezeichnet das Sammeln von Geldbeträgen, die von unterschiedlichen Geldgebern zur Verfügung gestellt werden.

Im Laufe der letzten Jahre haben sich allerdings viele verschiedene Arten dieser Finanzierungsform entwickeln, die sich teilweise nur in wenigen, dafür aber entscheidenden Punkten voneinander unterscheiden.

Reward-based Crowdfunding

Jeder Geldgeber erhält für seine Spende eine Gegenleistung beziehungsweise Belohnung – zum Beispiel in Form eines Produktes oder einer Dienstleistung. Diese Form ist aktuell am beliebtesten und daher auch am weitesten verbreitet.

Equity-based Crowdfunding

Bei dieser Form kaufen Investoren mit ihrem Geld Firmenanteile und haben somit ein (kleines) Mitspracherecht. In unserem ausführlichen Beitrag zum Crowdinvesting erhältst du weitere Informationen.

Donation-based Crowdfunding

Diese Art des Crowdfundings funktioniert wie das reward-based Crowdfunding. Einziger (und entscheidender) Unterschied: Die Crowd erhält für ihre Spende keine Gegenleistung.

Lending-based Crowdfunding

Das sogenannte Crowdlending ist eine spezielle Form von Darlehen. Die Crowd gewährt viele kleine Kredite, die sie zu zuvor festgelegten Konditionen (Laufzeit, Zinsen) zurück gezahlt bekommen.

Marketingtipps für deine Crowdfunding-Kampagne

Die meisten Crowdfunding-Kampagnen scheitern, weil

• entweder das Projekt nicht spannend/ relevant/ „en vogue“ ist
• die Idee nicht aussagekräftig präsentiert wird
• oder sie nicht genug beworben wurde

Während man ersteres in der Regel einfach hinnehmen muss, kannst du an den anderen Aspekten arbeiten.

Präsentiere deine Idee ausführlich und nutze hierfür unterschiedliche Medien und Darstellungsformen. Erkläre deinen potenziellen Unterstützern, wofür du das Kapital benötigst und warum sie dich finanzieren sollen.

Hast du dies geschafft, musst du dich um das Marketing kümmern, denn darauf hast du als Gründer einen direkten Einfluss. 

Tipp 1: Zeitliche Begrenzung

Eine laufende Kampagne frisst viel Zeit und Energie. Damit du am Ende nicht völlig ausgebrannt (und auch noch knapp bei Kasse) bist, ist es sinnvoll, die Aktion zeitlich zu begrenzen.

Dann kannst du auch deine Marketing-Maßnahmen entsprechend bündeln und im Vorfeld besser planen. Eine kurzfristige Strategie ist in der Regel besser umzusetzen als eine langfristige.

Tipp 2: Social Media

Crowdfunding ohne Social-Media-Support? Oft nur schwer möglich.

Damit deine Kampagne ein Erfolg wird, musst du unbedingt auf deine Communitys auf Facebook, Instagram und Co. setzen.

Es ist äußerst unwahrscheinlich, dass es da draußen genug fremde Menschen gibt, die dein Projekt unterstützen, ohne jeglichen Bezug dazu zu haben.

Tipp 3: Offline-Aktionen

Es ist unumstritten wichtig, online aktiv und präsent zu sein, um immer wieder auf deine Kampagne aufmerksam zu machen.

Doch solltest du auch nicht den Einfluss von analogen Aktionen außer Acht lassen. Gerade wenn sich dein Projekt um soziale Aspekte dreht, ist der Face-to-Face-Kontakt zu deinen Unterstützern notwendig.

Komm‘ also am besten sofort raus aus deiner Komfortzone und plane ein paar unvergessliche Offline-Aktionen.

Tipp 4: Andere Kampagnen unterstützen

Wer Crowdfunding nur von der theoretischen Seite kennt und noch keinerlei praktische Erfahrungen damit gemacht hat, schubst sich selbst ins kalte Wasser.

Unterstütze andere Kampagnen, um ein Gefühl für das Ganze zu bekommen, verschiedene Plattformen kennenzulernen und positiv im Gedächtnis anderer Gründer zu bleiben. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich später ebenfalls supporten, wächst mit jeder Spende.

Ebenso kannst du dadurch mit anderen Projektinitiatoren ins Gespräch kommen und von ihnen lernen.

Tipp 5: Als Person sichtbar werden

Ja, es soll sie geben; jene Mitglieder einer Crowd, die ein Projekt unterstützen. Aber viel lieber unterstützen die meisten nicht bloß die Entwicklung eines Produktes oder die Gründung eines Unternehmens, sondern die Menschen, die dahinterstehen.

Für dich bedeutet das konkret: Werde sichtbar und zum Gesicht deiner Crowdfunding-Kampagne. Der Effekt, der daraus resultiert, ist nicht zu ignorieren.

Fazit

Nicht nur in der Startup-Szene, doch gerade hier hat sich Crowdfunding in den vergangenen Jahren als attraktive und wichtige Finanzierungsmöglichkeit etabliert.

Das Prinzip, nicht nur einen Investor um Geld zu bitten, sondern eine Vielzahl von Menschen, eröffnet gänzlich neue Möglichkeiten, geht aber auch mit ein paar Risiken einher. Du solltest Crowdfunding daher immer kritisch betrachten und nicht als das Nonplusultra.

Eine garantierte Aussicht auf Erfolg gibt es schlichtweg nicht. Doch gerade dann, wenn Banken und andere Geldgeber sich verweigern, dein Projekt aber durchaus Potenzial hat und auf große Resonanz aus der „breiten Masse“ stößt, kann Crowdfunding deine Eintrittskarte zum nächsten „Unternehmer-Level“ sein.